"İş Değeri Eklendi" ne demektir?

İş katma değeri veya BVA, tüketicilere yaygın olarak erişilmeden önce, belirli bir ürünün kalitesinde yapılan değişiklikleri tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Tipik olarak, bu yaklaşım halihazırda yerleşik bir itibara ve sadık müşteri tabanına sahip olan bir ürünün alınmasını ve tüketicinin bu ürünü satın alarak elde ettiği faydaları arttıran bir miktar değişiklik veya ekleme yapmayı içerir. Ürünün müşteri değerini artırarak, üretici sadece müşteri sadakat seviyesini artırmak anlamına geliyor. İş katma değeri yaklaşımı, genellikle,faizsiz KOSGEB kredisinihai ürünün katma değerini, benzer ürünleri terk etmek için yeterli teşvik olarak gören ve bu yeni ve geliştirilmiş teklifi deneyen yeni müşterilerin dikkatini çekecektir.

İş değeri eklenmiş bir stratejiye dahil olmanın çeşitli yolları vardır. Bir yaklaşım, mevcut müşteri tabanını da korurken temyizi genişletmeye yardımcı olan bir ürüne kalıcı bir değişiklik yapmak için çağrıda bulunmaktadır. Bu yaklaşımın bir örneği, ek temizleme kabiliyeti sağlayan revize edilmiş bir formül ve tüketicilerin hoş bir şekilde bulabileceği yeni bir koku veren kurulu bir çamaşır deterjanı olacaktır. Geliştirilmiş ürün için reklam vermek, yalnızca mevcut müşterilere en sevdikleri ürünün artık daha iyi olduğunu bildirmekle kalmaz, aynı zamanda, geliştirilmiş ürünü denemek için diğer çamaşır deterjanlarını kullanan tüketicileri de motive eder.

İş katma değerine başka bir yaklaşım da, bir mal veya hizmet satın alırken tüketicilerin aldıkları değeri arttırmanın yollarını bulmaktır. Burada odak, bir ürünün yapısını değiştirmeye veya geliştirmeye odaklanmamakta, ancak tüketicinin daha önce satın almayı tercih ettiği bir şeyden daha fazla hacim almasını mümkün kılmaktadır. Örneğin, bir kutu konserve sebze satan bir şirket, teneke kutu boyutlarını yüzde on oranında artırmayı seçebilir ve birim başına aynı fiyatı koruyabilir. Sonuç olarak, tüketiciler aynı fiyata daha fazla ürün almakta, dar bir bütçeyle hanelere özel ilgi gösterecek bir katma değer sağlamaktadır.

İş katma değeri, ürünlerin pazarlanmasında, paketlenmesinde ve hatta bu ürünlerin nasıl üretildiğindeki değişikliklere işaret edebilir. Şirketler, kadınlara KOSGEB desteğiüretim süreçlerini daha çevre dostu olacak şekilde, yeşil yaşam tarzlarını yaşamak isteyen tüketicileri çekebilecek bir strateji geliştirmeyi tercih edebilirler. Geri dönüştürülmüş malzemelerden ambalaj üretmeyi seçmek kadar basit bir şey bile, bazı tüketiciler için ürüne değer katabilir. Bir işletmenin, işletme maliyetlerini arttırmadan müşteriler için değer katmanın bir yolunu bulabileceği varsayıldığında, potansiyel sonuçlar daha büyük bir pazar payı, artan kârlar ve kayda değer bir süre boyunca yeni müşterileri çekmeye devam etme olasılığı yüksek bir itibarı içerir.